強みから、
選ばれる理由を探す。

自分たちの特徴ではなく、実際に選ばれた場面から強み候補を探します。

違うところを並べるのではなく、比較されたときに意味のある違いを探します。

商品そのものだけでなく、選択を止めている摩擦や不安まで見直します。

レビューや会話を評価で終わらせず、選ばれた理由の証拠として読み直します。

また来た・また買ったという行動から、残すべき価値を探します。

価格の前に、顧客が何に対してお金を払っているのかを確かめます。

見た目を整える前に、何を一貫して選ばれたいのかを言葉にします。

抽象的な美辞麗句を、顧客が判断できる具体的な言葉へ変えていきます。

強み・顧客・比較・体験をつなぎ、選ばれる理由の仮説をつくります。

問い合わせ前から購入後まで、信頼が積み上がる接点を見直します。

過去の成功を守るのではなく、変わった顧客や市場とのズレを確かめます。

一年分の仮説と検証を束ね、次に育てる選ばれる理由を決めます。